Comment lancer/définir/accélérer votre stratégie commerciale ?

 icon-euro Comment étudier votre marché (vos concurrents, les solutions alternatives à vos produits, etc.) pour définir votre offre tarifaire ?

 icon-exchange Quels sont les taux de marge réelle que vous réalisez sur les produits vendus ? Quels sont les produits à vendre en priorité ?

 icon-user Et à qui les vendre ? Quelles sont vos cibles clients prioritaires ?

 icon-mail-forward Comment prendre contact, comment ouvrir la porte, chez ces clients ? Par quel canal (email, téléphone, salon professionnel, porte à porte, publipostage)? Quel workflow mettre en place  (email puis relance téléphonique, envoi d’une plaquette papier puis relance email, etc.) ?

icon-bar-chart-o Quelles sont les métriques que vous devez suivre, afin de déterminer si vos efforts commerciaux portent leurs fruits, ou s’il faut changer de stratégie commerciale ?

 icon-wrench Quels outils utiliser pour optimiser le suivi et le partage des informations commerciales (liste des prospects, des opportunités en cours, du CA généré par commercial, etc.) ?